Poca competencia más feroz que la producida en el mundo del marketing. Grandes corporaciones con presupuestos millonarios pueden parecer inalcanzables para las pequeñas y medianas empresas, ya no decimos para los autónomos. Sin embargo, existe una estrategia que puede nivelar el campo de juego: el marketing de guerrilla.
¿Qué es el marketing de guerrilla?
El marketing de guerrilla es una estrategia que se centra en la creatividad, la originalidad y el ingenio en lugar de en el gasto masivo de dinero. Aprovecha al máximo los recursos de los que se dispone y reduce los costes, buscando siempre el máximo potencial en calidad-cantidad.
Su objetivo es lograr un gran impacto con recursos limitados. ¿Qué tres puntos debemos tener en cuenta para conseguir optimizar esta tarea?
1. Conoce a tu audiencia
El primer paso en cualquier estrategia de marketing, ya sea grande o pequeña, es comprender a tu audiencia. Las pequeñas empresas a menudo tienen una ventaja aquí, ya que pueden establecer relaciones más cercanas con sus clientes y entender sus necesidades y deseos de manera más personal, con un feedback muy cercano y a pie de calle alejado del Big Data. Aprovecha esta ventaja para crear campañas que resuenen con tu público objetivo.
2. Creatividad desatada
Una de las principales ventajas del marketing de guerrilla es que no tiene restricciones creativas. Puedes pensar fuera de la caja y sorprender a tus clientes de igual o mejor manera que tus grandes competidores. Utiliza el ingenio y la originalidad para destacar en un mercado saturado. No son pocos los ejemplos de campañas muy imaginativas, por baratas que sean, que se han quedado para siempre en nuestra memoria.
3. Estrategias económicas
El marketing de guerrilla es conocido por su eficiencia en costos. Aprovecha las redes sociales, el marketing de contenido, el boca a boca y otras tácticas de bajo costo para llegar a tu audiencia. No necesitas un gran presupuesto para lograr un impacto significativo.
Ejemplos de marketing de guerrilla
Veamos algunos ejemplos inspiradores de empresas que han utilizado con éxito el marketing de guerrilla:
- Dollar Shave Club: Esta pequeña empresa irrumpió en la industria del afeitado compitiendo con gigantes como Gillette. Lo lograron con un video viral ingenioso y un enfoque directo al consumidor que resaltaba los ahorros y la comodidad.
- Airbnb: En sus primeros días, Airbnb se enfrentó a la dura competencia de cadenas hoteleras. Utilizaron el marketing de guerrilla para atraer a propietarios y viajeros a través de estrategias de contenido original y relaciones públicas no convencionales.
- Mixta: Esta cerveza de limón apareció con fuerza en España gracias a sus originales anuncios de televisión, con un formato entre lo abstracto y lo absurdo que se hizo viral.
Pasos para implementar el marketing de guerrilla
- Identifica tu ventaja única: ¿Qué te diferencia de tus competidores? Puede ser tu historia, tu misión, tu ubicación o tu atención personalizada al cliente. Realiza algo de introspección, localiza tu fuerte y colócalo en la base de tu campaña.
- Sé creativo y sorprendente: Piensa en formas inesperadas de llegar a tu audiencia. Pueden ser videos virales, campañas en redes sociales, eventos locales o colaboraciones con otras empresas locales. No tengas miedo a fallar. Los errores te enseñarán qué no funciona y te marcarán el camino para crecer.
- Aprovecha las redes sociales: Las plataformas de redes sociales son una herramienta poderosa para las pequeñas empresas. Crea contenido interesante y compártelo de manera estratégica. Colaborar con microinfluencers de tu sector, por ejemplo, puede ser una buena estrategia.
- Fomenta el boca a boca: El poder del boca a boca no debe subestimarse. Ofrece un servicio excepcional para que tus clientes se conviertan en defensores de tu marca.
- Mide y ajusta: Utiliza métricas para evaluar la efectividad de tus estrategias de marketing de guerrilla y ajusta según sea necesario. Las estadísticas son tus grandes aliadas.
En definitiva, con creatividad, innovación y estrategias económicas, puedes destacar en tu nicho y llegar a tu audiencia de manera efectiva.
Aprovecha tus ventajas únicas y demuestra que las pequeñas empresas también pueden competir en el emocionante mundo del marketing.
